[核心提示] 租房不收中介费,到底是噱头还是创新?
从房主处收集租房信息,将其提供给有租房意向的客户,在撮合成功后收取一个月房租作为酬劳。
这是中国几乎所有租房中介的商业模式。无论拥有上百家门店的正规企业,还是完全靠群发短信、贴小广告生存的个体户,都默认遵从这一路径。
北漂得到的第一个有效提示:不要相信各处天桥张贴的牛皮癣广告,他们大多数由黑中介张贴,在你联系看房时会得知这个房已经租出去了,然后推荐给你其它「更好」的出租房。交通便利、装修精致、配套齐全,都只存在于传说中。
当所有人还在「假装摸石头」的时候,没有什么比过河更能打破这种自欺。打出「免费租房」口号的丁丁租房,到底是狂妄不自知,还是一个行业颠覆者的崛起?
俞建洋:免费租房,我们选择革自己的命
俞建洋是丁丁租房 CEO,这家引入链家地产投资的互联网房屋租赁公司,拥有五千名租赁经纪人、超过 10 万条租房信息。
俞建洋毕业于清华大学,此前在 IT 企业联想负责客户服务工作,2010 年进入房产中介行业,IT 基因让他在用互联网方式改造租房行业拥有优势。
「免费」是「丁丁租房」落下的第一颗棋子:
我们选择不收中介费,核心是因为租房市场鱼龙混杂。通过免费,我们能够快速切入到这一市场,我们的标准化服务能够提供更好的体验,真实房源、真实照片、由我们的经纪人带看,这些都不是小中介能提供的。
根据链家地产的数据,北京地区只有约一半的租房者会通过中介找房,主要的原因是费用太高。排名靠前的几家大型中介在北京房屋租赁市场的占比,也都不超过 10%。
这注定是一场影响深刻的革命,一家公司用真金白银来提供服务,注定会打破行业既定格局,没有人还能假装摸石头。
但丁丁租房免费的另一面,则是向房东收取 5 天租金。
根据相关数据,平均一套房子的成租周期为 23 天,对于房东而言空置成本很高,依靠免费来获得大量租房意向用户,其实是变相为房东降低了空置损失。
按照一套月租金 5000 元的两居室,通过丁丁租房房东需要付的交易费用约为 800多 元,远低于目前收取一个月租金的模式。
也许,比 5 天房租更为艰难的,是转变房东的心态。丁丁租房需要长时间的市场教育,让房东了解这 5 天房租物有所值。
目前丁丁租房只有安卓版可以使用,俞建洋称,他们已经开始向苹果 App Store 提交审核,IOS 应该会在不久之后和用户见面。
上线的第一个版本,提供了房源的检索功能,用户可以按照区域、关键词或使用地图来查看房源信息,这些房源都是丁丁租房的经纪人实地勘察过,基本都有真实的房源照片。
目前上线的版本功能还比较简单,但使用起来很流畅。
拷问:免费如何生存?
免费并不只是丁丁租房的市场推广利器,同样也是诸多同业者质疑它的理由。我在向多位房产中介从业者调查时,他们都提到了这一问题。
它不只是一家单纯的互联网公司,还需要养活旗下数量众多的租房经纪人。
俞建洋并没有直接回应这个提问,他认为丁丁租房目前的目标是「帮助更多人更简单租到房子」,商业目标需要建立在这一大前提上。
但与他交流提到的某些信息,可能是丁丁租房商业化的重要方向。
现在的租房用户已经变了,他们不再只是要求「租得到」,而是要求「租得爽」。不只体现在房源信息的细分上,更体现在享受租房服务的过程中,如何更简单、方便、爽!
从点到面,搬家、家政、维修等服务都会是丁丁租房未来可能的拓展的方向,不只是提供租房信息,更是提升用户的体验,让用户更享受使用服务的过程。
而在服务房东的部分,也有可观的创新空间。如全委托式的资产管理服务,支持信用卡、支付宝等便捷支付的代收房租服务,全年的好房东省心服务套餐,再也不用跑来跑去服务租客了。
互联网最擅长的就是塑造新的商业模式,从打车、家政、美甲再到租房,能够满足用户痛点的服务,总是不缺生存下去的机会。
在线!在线!在线!
对于丁丁租房这样一家誓言革命的公司而言,没有什么比「信仰技术」最重要了。
将所有的服务在线化,支付在线化,运营在线化,房源录入在线化,签约在线化 …… 再结合大数据分析过后的决策,最后得到的就是包括房屋周转率、成单率、单位客户成本等运营效率的巨大提升。
在和俞建洋交流的过程中,他提到最多的要求就是「帮忙推荐产品和技术人才」,技术与互联网是他们最重要的武器。
在线、服务、品质,期待丁丁租房这样一家「免费租房公司」未来的表现。
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百度都找不到这=~~
已经添加网址链接了
找不到啊
这个只有手机端APP
我擦擦~
靠谱
很靠谱
您租过了吗
靠谱的很
亲您租到了吗?
给力
链家的确很牛逼啊!佩服……
链家地产,貌似全国都有!和大连好多新楼盘也合作,非常厉害~服务比较好~大连什么时间有免费租房的,我房子快到期了……
居然还有大连的小伙伴??
靠谱
经纪人5000是谁的经纪人啊,房源是链家房源啊?
房源依托链家平台库,不用担心没有房
貌似是链家的
房源目前是链家的,4月份开始就独立了!
链家房源,链家经纪人
那是肯定的
任性
链家就是这么任性
房东的心态确实需要转变,这正是我目前遇到的问题,希望丁丁能够帮我租的爽,看好你!
链家信誉值得信赖
如果没有链家你空的时间可就不止这5天了,我的房子2天就租出去了,还不错
还是5000月租金,房东一次性交给丁丁800(5天)佣金。丁丁保证在5天内租出去,丁丁就可以盈利。
链家真牛
道理很简单,无形之中把租金又一次抬高了 租房成本不但没有降 反而升高了 如果依然此类模式 租金好的可怕无法想象
我租房从来没找过任何中介 我只是在接触的业主口中得到的一个信号
业主的意思是:让我出钱不管多与少 房租不会降 甚至会涨 租客都不出中介费了 压力变小了 又要我出钱 我干嘛降价
那他的房子你非要租?
租金降低才对吧
链家现在靠金融产品和买卖 试问租金佣金高还是买卖和金融产品费用高
链家这次用租金又一次给自己的标杆做了一次宣传
链家绝对不会在买卖和金融做让步
记住一点无商不奸 无奸不商
中介费从30天房租变为5天房租,少了就是少了,最基础的福利
搜了一下,发现都是自如寓,全是链家的房源?
顺义城区房源找谁问!谢谢
链家就是霸气
丁丁租房,免费,确实不错。
app打开什么都没有,大家都试过了么
真的很不错哦
楼上自己刷的很开心啊
这个创意有市场,一定会火。想做大,要看接下来怎么利用资源了。
丁丁租房上线的IOS版本APP实在不敢恭维,房子照片基本上都是虚假的,点击列表直接闪退,拜托虽说是1.0版本,但也能让用户能用啊,希望能快速更新一版
目前只做北京吗?
刚在链家租的房,确实不收中介费。。但非得要求用丁丁租房的app签合同,我还是要求签了一份纸质合同,不然不保险。。
想法是好的,就是不知道执行会不会出问题,
@不明真相的群众;刷的很爽吗,你是不是丁丁的员工
继续刷啊,不明真相的群众。
要说这网站也挺搞,匿名就匿名啊,非得搞个很像用户自己注册的默认名称。。。
我也是不明真相的群众吗
话说为什么我在百度没有找到链接入口》?
中介免费,想着从搬家和维修挣钱。到那个时候就会有其他公司搬家、维修免费从别的地方挣钱。最终还是活不下去
。。
。。
闪退,只有北京,这么多拖,烂的可以了
羊毛出在羊身上,现在也有很多中介不收中介费的,但不代表他们不赚钱,房租稍微提高一点不就可以了?
你当房东是傻子啊?提高租金然后呢?提高租金有什么好处,还是不收中介费,客户不要了呢!只会造成成交的难度
你可以去别的公司问一下租房价格,可以对比一下
不收你中介费还质疑,呵呵,那你就找一家收中介费的公司租房吧,体验一下啊
不知道这个模式中是如何保证房源的唯一性的,中介市场上存在一个很普遍的房源重复性,房东会把房源信息给到多家中介
尼玛心动动的。
因为不是和房东直接签合同,租金到底是多少你都不知道!房东和链家签,链家在和我们签,价格谁知道涨了多少?作为房东自己房子租给小黑户怎么办?乱!观望中,还是和业主签安全!什么在线~~~~保障何在?
test
在哪有这个,怎么搜?
test aaa
可以兼容android5.0好点吗,一直崩溃不能用
说的都不知道谁真谁假,那个极客漫游者怎么看都像放水了。不过最终却背道而驰,不懂,求解!
因为这货其实指的是游客账户
感觉是免收中介费了,但是房租搞了
房租高的吓人
房源极少,租金极高,确定羊毛不是出在租客身上?