乐视的移动互联战略

[核心提示] 在视频网站忙着烧钱换流量的时候，乐视已经低调上市赚钱。移动互联网大潮来临，乐视依旧没有错过，乐视在移动端依旧布局长远。

不久前，乐视公布了《乐视2012年度半年公告》，从《乐视2012年度半年公告》来看，截至报告期末，公司网站的日均UV（独立访问用户）超过1500万，日均VV约6500万，日均PV（流量）约8000万，最高峰值超过1.1亿；公司推出的客户端类产品（包括PC和移动版）累积安装过亿，并保持了高速增长。公司已经具有庞大的用户资源，并且用户数量保持稳定增长。而在不久前的移动互联网大会上乐视网副总裁刘刚公布的数据显示，目前乐视网移动端的播放量约占全网播放量的25%-30%。来源：《乐视2012年度半年公告》

在别的视频公司忙着合并烧钱抢份额的时候，乐视长期保持盈利并持续增长，并追赶着移动互联网的大潮，在移动领域攻城拔寨。

明确的商业模式支撑——正版+服务

乐视网与优酷及其他视频网站的商业模式不同，有报告把目前全球网络视频运营商业模式大致分为四种：

UGC 模式：用户生成内容
P2P 模式：点对点传输
Hulu 模式：正版视频
Netflix 模式：流媒体播放服务

优酷以 UGC 起家，一开始由用户生成内容，占据网站视频的主要来源，然后慢慢开始试水正版市场，国内主要的视频网站都是这样的模式。PPTV、UUSEE等采用的是P2P模式，奇艺从一开始走的就是正版路线，搜狐视频、腾讯视频、新浪视频等内容兼而有之，而乐视网采用的是 Hulu 与 Netflix 相结合。以优秀的正版影视、标清质量的节目内容吸引用户访问网站，创造高访问量，这避免了影视版权纠纷及法律风险，该模式主要靠广告收入支撑；通过免费提供视频带来大量用户，为有需要高清、超高清视频节目的用户提供增值服务。

基于这样的商业模式，乐视网拥有视频门户网站“乐视网”和免费客户终端“乐视网络电视”，为免费用户提供网络标清视频及个人TV服务，为付费用户提供网络高清视频及企业TV服务。同时利用拥有的独家网络影视剧版权资源，为合作方提供版权分销服务。

内容为王——独播+版权分销

视频的核心在于内容，有好的内容才能吸引和留住用户，当然，要名正言顺的播放，还要有版权，乐视不只做独播，还做版权分销，俗称的二道贩子。

独播——差异化内容

根据艾瑞的数据，今年热播的《甄嬛传》，乐视拿到独家网络同步播放版权，在《甄嬛传》上星播出前，乐视网的周覆盖人数基本维持在4千万人以下。剧集开播后，乐视网的周覆盖人数逐步增多。在更新至大结局的4月30日-5月6日期间，乐视网的周覆盖人数逼近6千万人。而剧集更新完毕后一周乐视网仍保持了较高的覆盖人数，剧集版权投入对网站访问量的拉动效果显著。

未来的视频网站的竞争，其中一个核心的竞争就是在差异化的内容，内容是视频网站未来核心的竞争力之一，独播的战略在加强用户的黏度，加强用户的忠实度方面是有至关重要的作用。

版权分销隐忧

乐视网目前的收入构成分为广告和版权分销两块，通过大量采购独家热门影视剧网络版权，并将网络版权再分销给其他视频网站，从中赚取差价。根据其《乐视2012年度半年公告》，乐视网上半年广告收入1.5亿，比2011年同期增长235%，广告收入增长良好。但是占据营收大部分的版权分销收入增速却加速放缓，2011年，乐视网网络视频版权分销收入3.56亿元，同比增571.72%，占全年总营业收入的59%。2012年上半年乐视网版权分销收入3.2亿，比2011年同期增长176%，占总营收68%，其中迅雷、土豆、腾讯、优酷为其视频分销主要客户。但版权分销模式为乐视网带来利润增长的同时，却埋下隐忧。如果希望保持一定的业务增长速度，就必须不断加大购买版权的投入，使得巨额的购建无形资产费用的支出严重影响公司的资金链，不得已依靠融资来解决资金问题，这是非常危险的信号。

发力移动互联网

乐视网与三大运营商合作，提供移动视频播放服务。携手 CNTV 进军互联网机顶盒市场，可达到 1080P 的清晰度。互联网机顶盒直接连接互联网接口，可以和现有的有线电视并存。

除此之外，乐视在移动领域开发了全平台的客户端，覆盖主流移动产品线，不只如此，乐视开发的全新平台乐视云 TVOS，基于 Android 系统，适用于主流智能TV、机顶盒。不但内置影视剧版权资源，而且针对现有智能电视厂商应用市场无法满足消费者的状况，提供了丰富的应用。乐视云 TVOS 是乐视网“平台+内容+硬件+应用”全新模式的重要内容，随着该模式发展成熟，乐视网将真正成为最具商业价值的视频平台。

移动视频市场目前还没有足够的硬件条件和网络条件来支撑起用户需求，但移动是未来的趋势，通过开发移动应用程序、与移动运营商合作等方式来试图抢夺移动视频领域的先机。通过全面发展，多方拓展资源，乐视网移动端的播放量已经占全网播放量的 25%-30% 。乐视在移动端的发展，取得先机。

从内容贩子到平台服务

对乐视而言，如何找到更多盈利突破口，抢占视频竞争的制高点就成为了公司战略调整的当务之急，版权分销业务只是乐视网的阶段性策略，巨大的现金流需求决定了这样的业务模式不能长久。

乐视也在做出一些变革，具体措施为产业链的延伸。在产业链上，乐视加大乐视 TV 3D 云视频超清机的推广力度，增强乐视网的盈利点和盈利能力。乐视网未来的核心竞争力不再是提供内容，而是打造服务平台。通过提供一个视频播放平台，打造一个所有互联网企业和用户都能实现自我的视频功能或模块的平台。只是，从内容到平台是一个长期的过程，还有很长的路要走。