IoT时代的声音域名是什么？这家公司讲给你听

每天早上打开公众号，听完当天的早间播报已经成为越来越多人的固定习惯。

一年多以前，蒙太奇「预测」到了自媒体未来这一变化趋势。他说：「在当时，绝大部分的自媒体还只能看，不能听。但我从一个普通用户的角度出发，我认为这个体验是不对称的。其实音频其实更适合传播，覆盖的场景也更多。」

在当时，逻辑思维已经交出了令人满意的成绩单，吴晓波频道也格外引人注意。不仅是知识付费的热潮让人感慨知识变现的强大能力，音频形式本身也给内容创业者带来了新的创意火花。

「但可能由于我们所谓的生产力等原因，自媒体还不能自己快速、标准化地生产音频。」蒙太奇说。2017 年，他创建闪电配音，邀请到了央广的一位金牌主持人等十多位老熟人一起，来帮助自媒体和普通的内容创业者解决这个问题。到今年 6 月，「闪电配音」似乎已经小有成绩，其宣布获得 1500 万元的 pre-A 轮融资。

成本和效率

贵，是蒙太奇认为闪电配音当时需要打破的第一个行业规则。

据闪电配音的官网介绍，以往淘宝提供的配音服务价格在 10-30 元每百字，而京东的价格为 20-50 元每百字。目前在淘宝上以配音为关键词进行搜索，得到的相关配音服务基础价为每百字 5-10 元，有的商铺会特地提示「不要直接拍，5 元是基础价」还有的会写明「低端 5 元百字，高端 300 元百字」。

「由于信息不对称的原因，当时找一个主播播音成本特别的高。如果你在某知名音频平台上找一个主播来播一篇文章你需要花掉 500-700 块钱。」蒙太奇介绍道，「而闪电配音目前给出的价格在 2 元每百字，远低于市场价。」

为了达到这个全新的标准与价格，闪电配音在找主播时下了不少功夫。头部主播单价太高，肯定无法重新定义价格。蒙太奇又把眼光锁定在时间较为富余的播音主持在校生身上，但最终发现不仅播音价格比想象中高，主播的稳定性也有问题，「报这个专业的学生不一定会在乎要用业余时间去挣钱。」

正值一筹莫展之际，蒙太奇突然意识到，拥有好的声音素质的人不一定都是这个专业的人。循着这样的思路，闪电配音在支付宝的「到位」功能上找到了第一批平台主播，再通过主播间的相互介绍，目前已经扩充至 1 万名，而大多数后台主播，并不是专业播音出身并且有正式职业。

据蒙太奇介绍，目前平台采取三七分的分成方式，闪电配音收取 30% 的佣金，而收入最高的主播能在该平台上获得 6 至 7 千的兼职收入。

解决完价格问题，蒙太奇还需要提升自媒体配音的效率。目前闪电配音平台上声称的最快的交付速度可以达到千字/15 分钟。而生产时长为一分钟的播报，闪电配音从接单到交付的整个过程最快只需要十分钟。蒙太奇认为，这不仅是因为平台能提供 7X24 小时的配音服务，还因为合作过程的标准化使得效率得以提升。

当平台新发布一个订单后，系统会根据算法马上通知跟这个订单相关最相关的 50 个主播。而这 50 个主播从微信端得到最新的订单消息后可自主选择是否抢单，但闪电配音会只允许 10 名主播出现在给用户的名单中，最终由用户根据各个主播的录音 Demon 来选择要聘用的主播。在整个合作过程中，只要出现客户驳回，评价在一星到三星之间或者打上不良标签的情况，平台将会进行干预，主播的权重也会得到相应的降权。

通过降低成本和提高效率，闪电配音改变了配音行业的生产方式，一年左右的时间拿到了 1500 万融资，并获得了众多内容创业者客户，但这还不是蒙太奇目前锁定的最终目标。

IoT 生态下的「声音大爆炸」

「今年下半年我们要做的是帮助媒体和内容迁移到 IoT，到物联网的各大有声智能设备。」蒙太奇认为，「这是一个全新的流量池，全新的消费变现机会。」

随着车载智能硬件、智能音箱等为代表的智能联网产品进一步发展，无疑，音频的市场需求也将会得到进一步的挖掘。蜻蜓 FM COO 肖轶认为在移动时代，更多是手机占据一切。但是到了今天的全场景时代，将有更多的智能设备填补了无人区这个概念，目前已有大概四类设备进入了音频行业：智能音箱、智能家居产品、互联网电视和使用蜂窝网络的智能手表。

显然，这些设备还没有迎来大爆发。以智能音响为例，根据 GFK 的数据显示，2017 年中国智能音箱市场在阿里的重金推广下，市场规规模大幅度提升，2018 年随着新玩家的进入, 中国智能音箱零售市场规模预计逼近 600 万台的销量，而 2017 年的销售量仅为 165 万台。

不仅如此，车载音频的发展也并不完善。据艾瑞咨询发布的《中国网络音频全场景发展研究报告》显示，六成用户遇到过行车时信号不好, 音频内容时段时续的问题，45.1% 的用户对车载音频的声音质量不满意。而行车途中正是音频收听的重要场景，在行车时，49.1% 的音频用户会收听音频内容。

「车载、智能家居场景、移动场景等都是目前闪电配音着重发力的方向。」蒙太奇说。据他介绍，目前闪电配音已经跟市场占有率 80% 份额的智能音箱都已经完成了渠道的搭建，具备帮助内容方发布到智能音箱上的能力。

而未来也将继续顺着物联网的思路发展。提到未来规划时，蒙太奇特地将公司名称换成了母公司「微量分贝」来表明，公司的业务不仅仅是配音一项。「将来我们能帮内容创业者拿下 IoT 声音域名，这是什么概念呢？未来在小米、天猫、京东等各种各样的智能音箱上，还有车载上，要通过语音交互来打开某个『公众号』，这个事情在 IoT 时代，就是一个内容厂商必争的域名。就像公众号的域名和 PC 时代的域名一样。将来内容创业者只需要找到给予我们内容文本，剩下的事情我们可以是直接一条龙全部实现，准确地说我们要做音频时代的 MCN。」

从音频市场发展的角度反观闪电配音的走红，其实一点都不意外，因为它瞄准了近年市场发展所带来的空白。而音频市场的将来无疑依赖于物联网的蓬勃兴盛，闪电配音也将将来的发展押宝在物联网上。但与此同时，这也意味着，对于公司的发展而言，时间反而成为了最大的不确定性，没人知道下一次的飞跃究竟何时回来。

就像谈及护城河时，蒙太奇讲完一段话后突然总结说：「我们最大的护城河其实是在于认知吧。任何一个别的一个公司如果想加入进来，他可能思考的都是一个配音的公司如何去挣配音业务的钱。但那并不是我们的目标，我们是一个生态系统。」

（责任编辑 卧虫）

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